El abogado y los honorarios profesionales: una visión práctica

Autor: Óscar Fernández Leon
Fecha: Marzo 2015
Duración: 250 + formato electrónico
Precio: 39.50€
37.52€ (I.V.A. Incluído)
Sin gastos de envío.




Los honorarios profesionales constituyen una materia de primer orden para los abogados y sus clientes. Los primeros, sabedores de la importancia que para el desarrollo y crecimiento de sus despachos tiene la percepción regular de una justa y adecuada compensación por sus servicios; los segundos, altamente sensibilizados al gran esfuerzo que representa satisfacer dicha retribución para la resolución de los problemas y controversias con los que acceden a su abogado.
Curiosamente, esta relevancia ha provocado que los honorarios profesionales sean percibidos por ambas partes como un tema tabú, que a pesar de encontrarse en el epicentro de la relación profesional, suele si no ignorarse, al menos discriminarse como una materia en la que no cabe profundizar, pues ello podría llevar al abogado y al cliente a una situación las más veces conflictiva.
 
Sin embargo, un estudio profundo sobre la materia y las diversas perspectivas desde la que los honorarios profesionales pueden ser abordados, llevan al autor de El abogado y los honorarios profesionales: Una visión práctica a situarlos en el merecido lugar que ocupan en el ejercicio de la abogacía, objetivo que logra a través de un pormenorizado análisis práctico de aspectos como su fijación, contratación, percepción y adecuada gestión financiera, administrativa y de cobro (todo ello acompañado de prácticos formularios), consiguiendo así que los abogados puedan ocuparse adecuadamente de los mismos y, a su vez, estar más centrados en las actividades de estudio, fidelización y práctica profesional que requieren de su mayor esfuerzo profesional.
 
 
ÍNDICE:
 
CAPÍTULO I 
LOS HONORARIOS PROFESIONALES 
Generalidades.  
Principios en materia de honorarios  
Finalidad e importancia  
Algunas consideraciones conceptuales 23
Regulación actual de los honorarios profesionales 24
Ideas Clave. 26
Para reflexionar 27
 
CAPÍTULO II
LA PERCEPCIÓN DE LOS HONORARIOS POR NUESTROS CLIENTES
¿Cómo valoran los clientes nuestros honorarios profesionales? 29
¿Por qué los honorarios profesionales son una materia tabú para el abogado?. 33
La percepción del cliente. 34
Las causas del tabú. 35
Consejos para superar nuestros temores 36
¿Debemos reducir nuestros honorarios? 38
El primer contacto. 38
Consejos para gestionar la petición de descuento. 40
Nunca anticipes una estimación de tus honorarios al cliente 41
Ideas clave 43
Para reflexionar
 
CAPÍTULO III
LOS SISTEMAS DE MINUTACIÓN APLICADOS POR LOS ABOGADOS
Regulación colegial 45
Sistema de tarifación horaria 46
Sistema de honorarios fijos. 48
La iguala de servicios profesionales. 51
Sistema de minutación en función del resultado. 54
Ideas clave 57
Para reflexionar
 
CAPÍTULO IV
LA HOJA DE ENCARGO
Concepto y regulación. 59
La forma de la hoja de encargo 61
La hoja de encargo y el presupuesto 63
La hoja de encargo y la protección a los consumidores. 63
Examen del contenido de la hoja de encargo 66
Recapitulación 76
Ideas clave 79
Para reflexionar
 
CAPÍTULO V
LA PROVISIÓN DE FONDOS
La provisión de fondos o el precio como estrategia. 81
La importancia de solicitar la provisión de fondos. 84
¡No se vaya Don Manuel!., la consulta son X euros 87
Las preguntas más incómodas del cliente al abogado en materia de honorarios 90
Ideas clave 93
Para reflexionar
 
CAPÍTULO VI
LA POLÍTICA DE PRECIOS EN LOS DESPACHOS DE ABOGADOS
¿Por qué una política de precios?. 95
La importancia del baremo de honorarios del despacho. 96
Un ejemplo práctico del baremo de honorarios del despacho 98
El «ángel de la guarda» de los despachos de abogados. 102
Ideas clave 104
Para reflexionar 105
 
CAPÍTULO VII
LA GESTIÓN DE LOS HONORARIOS PROFESIONALES
El protocolo de facturación 107
Sujetos Activos 108
El presupuesto de honorarios profesionales 108
Las hojas de control presupuestario. 110
La factura 111
Elementos auxiliares del proceso. 112
Funcionamiento del sistema. 112
Consultas profesionales 117
El protocolo de morosidad. 118
Causas de la morosidad 120
Intervinientes en el proceso 120
Herramientas del proceso 120
Proceso de control de la morosidad. 121
Ideas clave 124
Para reflexionar
 
CAPÍTULO VIII
LA RENTABILIDAD DE NUESTROS HONORARIOS
El cálculo del coste hora del trabajo de los abogados 127
Ideas clave 133
Para reflexionar
 
CAPÍTULO IX
LA GESTIÓN PREVENTIVA DE INCIDENCIAS EN MATERIA DE HONORARIOS PROFESIONALES
Tratamiento de los fondos ajenos. 140
La rendición de cuentas y su fundamento 144
La rendición de cuentas de fondos de clientes 145
Rendición de cuentas de las provisiones del cliente 146
Algunas cuestiones deontológicas de la rendición de cuentas 147
La retención de documentos 148
El reparto de los honorarios profesionales. 150
Ideas clave 152
Para reflexionar
 
CAPÍTULO X
LA RECLAMACIÓN DE LOS HONORARIOS PROFESIONALES
Regulación 155
Fundamento de la regulación. 157
Tramitación del proceso de reclamación de honorarios profesionales. (Artículo 35 LEC). 158
Ideas clave 167
Para reflexionar
 
CAPÍTULO XI
LAS COSTAS PROCESALES, LOS OTROS HONORARIOS
Concepto y regulación. 169
La tasación de costas 174
La tasación de costas y la justicia gratuita. 178
El crédito de la tasación de costas 178
Ideas clave 182
Para reflexionar
 
CAPÍTULO XII
LOS HONORARIOS Y LA JUSTICIA GRATUITA
Generalidades. 185
Aspectos generales de la justicia gratuita 185
Los honorarios y el beneficio de justicia gratuita. 190
Ideas clave 196
Para reflexionar 196
CAPÍTULO XIII
TRIBUTACIÓN DE LOS HONORARIOS PROFESIONALES
Libro de provisiones de fondos y suplidos. 199
La obligación de expedir factura 201
Tratamiento fiscal de las provisiones de fondos: honorarios profesionales y suplidos 202
Inclusión del impuesto sobre el valor añadido en la tasación de costas 204
Algunas consultas de interés 206
Ideas clave 207
Para reflexionar
 
CAPÍTULO XIV
HONORARIOS PROFESIONALES Y TRABAJO PRO BONO
Los honorarios profesionales y el pro bono. 209
Una interesante encuesta sobre el trabajo pro bono 211
Ideas clave 213
Para reflexionar
 
CAPÍTULO XV
LOS HONORARIOS Y LA CRISIS: ÚLTIMAS TENDENCIAS
La crisis económica y los honorarios: consecuencias, tendencias y recomendaciones 215
¿Qué preocupa al abogado español en materia de honorarios?. 221
Ideas clave 223
Para reflexionar
 
FORMULARIOS Y MODELOS PRÁCTICOS
• Hoja de encargo según modelo aprobado por el CGAE en sesión plenaria de 18 de febrero de 1994
• Hoja de encargo profesional (página abogacía.es)
• Hoja de encargo (modelo abreviado)
• Hoja de encargo (modelo extenso)
• Carta solicitando provisión de fondos para honorarios.
• Carta solicitando provisión de fondos para suplidos.
• Carta solicitando el importe de una consulta
• Recibo de provisión de fondos
• Modelo de baremo de honorarios profesionales de un despacho de abogados.
• Hoja Excel de control de presupuestos extensa (incluye información sobre presupuesto ofertado, activo y cerrado)