De despacho competente a despacho competitivo

Autor: Francesc Domínguez
Fecha: Noviembre 2014
Duración: 180 + formato descargable
Precio: 29.01€
27.56€ (I.V.A. Incluído)
Sin gastos de envío




Cuéntame cómo conseguirlo
 
El socio-director de un despacho de abogados y economistas tiene un fracaso a la hora de intentar conseguir un nuevo cliente de alto interés para el despacho. Su despacho está estancado en el mercado. El diálogo con un veterano asesor le aporta las soluciones que hacía años que estaba buscando para hacer más competitivo a su despacho.
 
CARACTERÍSTICAS
Son legión los despachos competentes en el mercado, pero sólo unos pocos son competitivos, una referencia en el mercado a escala local, regional, nacional o internacional. Esta obra no sólo explica qué hay que hacer sino cómo para conseguir tener un despacho competitivo.
 
PRÓLOGO
Durante nuestra carrera profesional todos hemos conocido profesionales o despachos profesionales competentes o muy competentes que, por di- versas circunstancias, no llegan a convertirse en una referencia en su ámbito de actuación, bien sea local, regional, nacional o internacional. Suelen ser despachos que tienen experiencia, pericia, vocación de servicio al cliente, invierten en formación y reciclaje de sus profesionales y ejercen la profesión en el marco de los valores de las profesiones colegiadas.
No obstante, existe una especie de barrera invisible que hace que no consigan determinados asuntos o tipo de clientes a los que podrían asesorar. En esta obra, Francesc Domínguez, consultor de marketing de servicios profesionales con un largo recorrido en el mercado, expone cómo los des-pachos competentes pueden ser más competitivos. Para conseguirlo es obvio que algo tienen que cambiar o, como dice el autor, mejorar. La voluntad de mejora es el motor del progreso. Francesc nos plantea un diálogo entre dos profesionales en un marco atípico, el bucólico, en la montaña. Se distancia del marco habitual de todo libro dirigido a profesionales, el de la ciudad. Elige la montaña porque considera que es en los momentos de tranquilidad cuando tenemos más oportunidad de tener buenas ideas. Coincido con ello. Es necesario que los profesionales colegiados nos abramos a nuevas ideas respetuosas con la idiosincrasia y los valores de las profesiones. Es esto lo que nos propone Francesc, además de abordar un factor esencial, cómo conseguirlo. Lo importante no es sólo qué hacer, sino cómo conseguirlo.
Se trata de un libro dirigido principalmente a abogados y economistas, pero aplicable a todas las profesiones. Espero que disfrute de esta obra como he tenido ya la oportunidad de hacerlo.
 
Carlos Carnicer / Presidente de Unión Profesional
 
SUMARIO
 
 
 
 


 

 


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